投资界成立首个定位俱乐部 北大特劳特谢伟山亲临指导_河南
日前，由中国投资界发起的“特劳特定位俱乐部成立暨特劳特战略研讨会”在深圳成功举办。主办方第一上海金融集团主席邱红先生及60多家投资公司、拟上市公司董事长、总经理一同出席了会议，并邀请了北大汇丰商学院战略定位专家、特劳特中国合伙人谢伟山先生现场解剖“定位与投资”的关系。
据悉，特劳特定位俱乐部是国内首个由投资界自发成立的，关于定位理论研讨实践的企业家组织，其目的在于通过定位帮助企业提升“内在价值”，并以定位为工具去评测企业投资的价值。
上图：北大汇丰商学院战略定位专家、特劳特中国合伙人谢伟山先生现场演讲
投资界热捧特劳特定位 读书会升级俱乐部
会上，天图资本总经理冯卫东先生首先代表特劳特定位广东读书会作了年度简报，并代表提出了学习过程中的疑惑。“在过去的一年时间里，我们以‘书本内容+国内外案例讨论+定位成功的企业走访交流+企业实际应用交流’等形式每月定期展开定位学习和实践，每个学员都取得不同程度的收获。”冯卫东表示，对于投资公司而言，需要定位理论来帮助“预测”企业未来。
随后，在第一上海金融集团主席邱红的主持下，在座60多位企业家一同用掌声宣布了“特劳特定位俱乐部”正式成立。邱红表示，作为俱乐部的发起人，第一上海金融集团希望能把更多的投资企业和拟上市公司凝聚在这个平台上，共同通过定位理论的研讨和实践帮助提升企业的“内在价值”，协助众多的企业获得资本市场的青睐。
据悉，本次会议的80%企业家来自投资行业，冯卫东表示：定位理论是解决选择和被选择的问题，投资行业在选项目时需要到定位理论，在被项目选择时也需要到定位理论。“我们就是运用特劳特和巴菲特两大理论专注消费品投资，从此不被市值和净资产迷惑，”他强调。
上图：企业家现场问答
傍*府、捞浮财时代过去 企业更需“内在价值”
在现场，北京大学汇丰商学院特劳特定位中心主任姚荣君先生对俱乐部的成立表示了祝贺，并对企业“内在价值”进行了诠释。他表示，巴菲特说过，投资的秘诀在于区分三种价值：一是市场价值，即市值；二是账面价值，也就是利润、净资产之类；三是内在价值，而巴菲特只投资具有内在价值的公司。“以往投资界不明白巴菲特所说的内在价值是什么！其实这个所谓的内在价值就是拥有心智资源的公司，他为什么大量投资可口可乐，因为它代表了可乐；他为什么大量投资吉列剃须刀，因为吉列代表了剃须刀。还有比如茅台代表了酱香型白酒、香飘飘代表了杯装奶茶、劲霸代表了茄克、海飞丝代表了去屑洗发水……”姚荣君补充说，“北大特劳特定位中心的使命，就是帮助中国企业转向定位经营，在顾客的心智中建立品牌，从而基业长青。”
据了解，现场企业家们都是北大汇丰商学院特劳特定位中心《特劳特定位课程》的学员，其中有不少是实践定位多年的企业家，比如广州绿航农业科技有限公司的程德星先生，实践定位以来公司销售从五年前的500万元提升至2012年的1.2个亿，成为国内室内绿色植物第一品牌；还有中孚泰文化建筑股份有限公司的谭泽斌，定位于大剧院建设专家与领导者后，企业快速成长，全国10个大剧院中，有7个就是中孚泰的作品，目前销售额是定位学习前的4.2倍！
谢伟山：团队学定位更有效 心智资源决定投资价值
对于投资界对定位理论的热情，北大汇丰商学院战略定位专家、特劳特中国合伙人谢伟山先生感到喜出望外：“很高兴看到有这么多企业家以团队、组织的方式自发研讨定位、实践定位，这也是一个我们提倡的学习方式，希望这个平台不断壮大，有更多的企业家和投资人能加入其中”。
谢伟山表示，在这个产品过剩，市场竞争激烈的‘定位时代’，如何做到与众不同，运用战略的驱动是企业突围市场，获得成功的关键。一个具有心智资源的品牌就具备了投资的价值，就在这个白热化竞争的时代，让这个品牌从众多消费者可选择的品牌中脱颖而出，给了消费者一个选择他而不是竞争对手的理由。
在会议最后，谢伟山先生为在座的企业家们进行了特劳特知识分享，回顾了定位理论，讲解了定位实践的要点，并运用翔实的案例以及结合孙子兵法指导企业家如何学习和实践定位、如何确定战略定位并提升品牌价值。“在同质化竞争时代，特劳特定位是实现战略突围之道”，谢教授强调。
